AB Group är en stor IT-distributör i Central- och Östeuropa. Genom att förse sina kunder med objektiv hållbarhetsinformation, reservdelar, förlängda garantier och reparationer främjar de övergången till en cirkulär ekonomi.
Chief Operational Officer, Vice President Zbigniew Mądry och Sales Director Patrycja Gawarecka ser att efterfrågan på mer hållbara IT-produkter ökar snabbt - även om det inte återspeglas fullt ut i försäljningstabellerna ännu. För att hjälpa sina kunder att göra ansvarsfull val av IT-produkter erbjuder de dem hållbarhetsinformation som bekräftats av oberoende verifierare, tillgång till bevis på överensstämmelse och ett enkelt sätt att filtrera fram produkter med de bästa hållbarhetsegenskaperna på AB S.A.:s plattform för företagskontakter abonline.pl.
Patrycja Gawarecka, försäljning Director, AB S.A.
"Vi sökte efter sätt att ge mer information om produkternas hållbarhet till marknaden. Vi ville också undanröja risken för bias som skulle kunna uppstå om vi valde ut sådana produkter på egen hand. TCO Certified kom som en helhetslösning på dessa frågor", säger Patrycja Gawarecka.
"Vi har integrerat data från TCO Development's Product Finder i vår business-to-business-plattform. Vi ber också tillverkarna om uppgifter om certifierade produkter. Denna information läggs till i produktspecifikationen och varje produkt länkas till tcocertified.com där man kan hitta bevis på överensstämmelse.
"Sökbarheten är också viktig - partnerna kan användaTCO Certifiedsom produktfilter på abonline.pl. För närvarande har vår onlineplattform nästan 1 000 certifierade produktkonfigurationer."
Vilka är fördelarna med TCO Certified, som du ser det?
"Produkter som är certifierade enligt TCO Certified kan ha lång livslängd tack vare sin höga hållbarhet och reparerbarhet. Ett bra sätt att minimera en produkts negativa miljömässiga och sociala påverkan är att välja en produkt som kan användas längre", säger Patrycja Gawarecka.
"En certifierad produkt har genomgått laboratorietester och är bevisligen återanvändbar. Den är korrekt utformad och tillverkad på ett ansvarsfullt sätt. Den är också lämplig för ekologisk användning, reparation, renovering/återanvändning och slutligen återvinning. Certifierade produkter har genomgått tester på alla dessa områden. Därför är TCO Certified en valberedare av de bästa produkterna för hantering av IT-hårdvarans livscykel.
"Även om någon bara bryr sig om den ekonomiska fördelen är TCO Certified fortfarande värdefull eftersom certifierade produkter har en låg årlig total ägandekostnad", avslutar Gawarecka.
Vilka andra verktyg erbjuder du för att hjälpa kunderna att bli mer hållbara?
"Vårt mål är att öka tillgången på reservdelar som kan beställas och installeras av vårt reparationscenter eller av någon partner som är tekniskt kvalificerad för detta", säger Gawarecka.
Zbigniew Mądry tillägger:
"Vi erbjuder också cirkuläritetsvänliga tjänster som utökad produktgaranti, försäkring mot oavsiktliga skador och reparationer av IT-hårdvara efter garantitiden."
Patrycja Gawarecka: "Branschundersökningar visar att slutanvändarna förväntar sig mer tillförlitlig och oberoende verifierad information om produkters hållbarhet för att kunna göra ett korrekt val. De flesta slutanvändare vill inte heller betala extra för en hållbar produkt om den har samma tekniska egenskaper som ett billigare, icke hållbart alternativ. Därför är det viktigt att visa att inköpspriset och de mest populära tekniska parametrarna inte bör vara de enda valmöjligheterna.
Zbigniew Mądry, operativ chef, vice ordförande, AB S.A.
Vill du hjälpa dina kunder att hitta mer hållbara IT-produkter?
Kontakta Dmytro Kapotia för att få veta hur information om certifierade produkter kan integreras i din webbshop.
"Här blir vår roll som distributör med mervärde användbar. Vi kan använda vår lokala marknadskännedom för att välja ut hållbarhetsfunktioner som är viktigast i olika försäljningsscenarier och förbereda optimerat utbildningsstöd för partners. Ledsagade tjänster, såsom "enhet som tjänst" eller långtidsuthyrning, kan vara till stor hjälp eftersom de har potential att lyfta fram fördelarna med hög hållbarhet och låg årlig ägandekostnad."
"En hållbar produkt kan inte försvara sig på marknaden utan stöd. Vi behöver något som liknar 'hållbarhet som tjänst' där en fysisk produkt levereras tillsammans med hållbara tjänster som är anpassade till den lokala marknaden och slutanvändarens behov."
Vad kan du säga om framtiden för hållbar IT?
Zbigniew Mądry: "IT-hårdvaran kommer att bli mer hållbar med tiden. Det kommer att vara en decennier lång resa eftersom den tekniska utvecklingen är en kontinuerlig process. Marknader som är inriktade på cirkularitet kommer att visa vägen."
"Vi kommer dock inte att nå hållbarhet och cirkuläritet utan socialt engagemang och engagemang för styrning. Med TCO Certified kan efterlevnaden på dessa områden verifieras oberoende, vilket är positivt. Statusen kan annars vara svår att bedöma för våra partner och slutanvändare, eftersom socialt ansvarsfull tillverkningen inte är en fysisk egenskap.
"Vår prognos är att tillverkarna av IT-hårdvara kommer att öka sitt engagemang för att göra enheterna mer hållbara i varje del av produktlivscykeln, och att de också kommer att se distributörerna som partners på det området.
"Främjandet av effektiva lösningar är en del av vår företagskultur.
AB Group är en stor distributör av informations- och kommunikationsteknik i CEE-regionen, som består av Polen, Tjeckien och Slovakien. Vi distribuerar över 100 000 produkter från över 800 varumärken till över 16 000 affärspartner. Sedan 2006 är vi noterade på Warszawabörsen."
Zbigniew Mądry, Chief Operational Officer, Vice President på AB S.A.
