AB Group is een belangrijke IT-distributeur in Centraal- en Oost-Europa. Door hun klanten te voorzien van objectieve duurzaamheidsinformatie, reserveonderdelen, uitgebreide garanties en reparaties, bevorderen zij de verschuiving naar een circulaire economie.

Chief Operational Officer, Vice President Zbigniew Mądry en Sales Director Patrycja Gawarecka zien dat de vraag naar duurzamere IT-producten snel toeneemt - hoewel dit nog niet volledig tot uiting komt in de verkoopgrafieken. Om hun klanten te helpen bij het maken van verantwoorde keuzes voor IT-producten, bieden zij hen op het business-to-business platform abonline.pl van AB S.A. duurzaamheidsinformatie die is bevestigd door onafhankelijke verificateurs, toegang tot bewijs van naleving en een gemakkelijke manier om de producten met de beste duurzaamheidseigenschappen eruit te filteren.

class="img-responsive
Patrycja Gawarecka, Verkoop Director, AB S.A.

"We zochten naar manieren om de markt meer informatie te geven over de duurzaamheid van producten. Ook wilden we het risico van vooringenomenheid wegnemen dat zou kunnen ontstaan als we dergelijke producten alleen zouden selecteren. TCO Certified kwam als een alles-in-één oplossing voor deze problemen," zegt Patrycja Gawarecka.

"We hebben gegevens van TCO Development's Product Finder geïntegreerd in ons business-to-business platform. Ook vragen we fabrikanten om hun invoergegevens over gecertificeerde producten. Deze informatie wordt toegevoegd aan de productspecificatie, en elk product wordt gekoppeld aan tcocertified.com, waar het bewijs van naleving kan worden gevonden.

"Zoekbaarheid is ook belangrijk - partners kunnen 'TCO Certified' gebruiken als productfilter op abonline.pl. Momenteel telt ons online platform bijna 1.000 gecertificeerde productconfiguraties."

Wat zijn de voordelen van TCO Certified, zoals u het ziet?

"Producten die gecertificeerd zijn volgens TCO Certified kunnen een lange levensduur hebben dankzij hun hoge duurzaamheid en repareerbaarheid. Een goede manier om de negatieve ecologische en sociale impact van een product te minimaliseren is door te kiezen voor een product dat langer gebruikt kan worden", aldus Patrycja Gawarecka.

"Een gecertificeerd product heeft laboratoriumtests doorstaan en is bewezen herbruikbaar. Het is goed ontworpen en vervolgens op verantwoorde wijze geproduceerd. Het is ook geschikt voor ecologisch gebruik, reparatie, renovatie/upcycling en ten slotte recycling. Gecertificeerde producten hebben tests op al deze gebieden doorstaan. Daarom is TCO Certified een selecteur van de beste producten voor het levenscyclusbeheer van IT-hardware.

"Zelfs als iemand alleen geeft om het financiële voordeel, is TCO Certified nog steeds van waarde omdat gecertificeerde producten een lage jaarlijkse total cost of ownership hebben," besluit Gawarecka.

Welke andere hulpmiddelen biedt u aan om klanten te helpen duurzamer te worden?

"Wij streven naar een grotere beschikbaarheid van reserveonderdelen die kunnen worden besteld en geïnstalleerd door ons reparatiecentrum of door elke partner die daarvoor technisch gekwalificeerd is," zegt Gawarecka.

Zbigniew Mądry voegt daaraan toe:
"We bieden ook circulariteitsvriendelijke diensten zoals uitgebreide productgarantie, verzekering tegen accidentele schade en reparaties van IT-hardware na de garantie."

Patrycja Gawarecka: "Uit onderzoek in de sector blijkt dat eindgebruikers meer betrouwbare en onafhankelijk gecontroleerde informatie over de duurzaamheid van producten verwachten om een geldige keuze te kunnen maken. Ook willen de meeste eindgebruikers niet extra betalen voor een duurzaam product als het dezelfde technische kenmerken heeft als een goedkoper, niet duurzaam alternatief. Daarom is het belangrijk aan te tonen dat de aankoopprijs en de meest populaire technische parameters niet de enige selectiecriteria mogen zijn.

class="img-responsive
Zbigniew Mądry, Chief Operational Officer, Vice President, AB S.A.

Wilt u uw klanten helpen duurzamere IT-producten te vinden?

Neem contact op met Dmytro Kapotia om te horen hoe informatie over gecertificeerde producten in uw webshop kan worden geïntegreerd.

TCO Certified voor wederverkopers

class="img-responsive

Dmytro Kapotia

"Hier wordt onze rol als distributeur met toegevoegde waarde nuttig. We kunnen onze lokale marktkennis gebruiken om duurzaamheidskenmerken te kiezen die het belangrijkst zijn in verschillende verkoopscenario's en om geoptimaliseerde trainingsondersteuning voor partners voor te bereiden. Begeleidende diensten, zoals 'device as a service' of verhuur op lange termijn, kunnen veel helpen omdat ze de voordelen van hoge duurzaamheid en lage jaarlijkse eigendomskosten naar voren kunnen brengen."

"Een duurzaam product verdedigt zich misschien niet op de markt zonder ondersteuning. We hebben zoiets als 'duurzaamheid als dienst' nodig, waarbij een fysiek product wordt geleverd samen met duurzame diensten die zijn aangepast aan de lokale markt en de behoeften van de eindgebruiker."

Wat kunt u zeggen over de toekomst van Duurzame IT?

Zbigniew Mądry: "IT-hardware zal mettertijd duurzamer worden. Het wordt een reis van tientallen jaren, aangezien technologische ontwikkeling een continu proces is. Circulaire markten zullen het voortouw nemen."

"We zullen duurzaamheid en circulariteit echter niet bereiken zonder sociale en bestuurlijke betrokkenheid. Met TCO Certified wordt de naleving op deze gebieden onafhankelijk gecontroleerd, wat positief is. De status kan anders moeilijk te beoordelen zijn voor onze partners en eindgebruikers, omdat maatschappelijk verantwoord produceren geen fysiek kenmerk is.

"Onze voorspelling is dat IT-hardwarefabrikanten zich meer zullen inzetten om apparaten duurzamer te maken op elk onderdeel van de productlevenscyclus, waarbij ze distributeurs ook als partners op dat gebied zullen zien.

"Het bevorderen van efficiënte oplossingen maakt deel uit van onze bedrijfscultuur.

AB Group is een belangrijke distributeur van informatie- en communicatietechnologie in de MOE-regio, bestaande uit Polen, Tsjechië en Slowakije. Wij distribueren meer dan 100.000 producten van meer dan 800 merken aan meer dan 16.000 zakenpartners. Sinds 2006 zijn we genoteerd aan de beurs van Warschau."

Zbigniew Mądry, Chief Operational Officer, Vice President bij AB S.A.