AB Group es un importante distribuidor informático en Europa Central y Oriental. Al proporcionar a sus clientes información objetiva sobre sostenibilidad, piezas de repuesto, garantías ampliadas y reparaciones, fomentan el cambio a una economía circular.

Zbigniew Mądry, Director de Operaciones y Vicepresidente, y Patrycja Gawarecka, de Ventas Director , ven que la demanda de productos informáticos más sostenibles crece rápidamente, aunque aún no se refleje plenamente en los gráficos de ventas. Para ayudar a sus clientes a elegir productos informáticos responsables, les ofrecen información sobre sostenibilidad confirmada por verificadores independientes, acceso a pruebas de conformidad y una forma sencilla de filtrar los productos con las mejores propiedades de sostenibilidad en la plataforma de empresa a empresa abonline.pl de AB S.A.

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Patrycja Gawarecka, Ventas Director, AB S.A.

"Buscábamos formas de ofrecer al mercado más información sobre la sostenibilidad de los productos. Además, queríamos eliminar el riesgo de sesgo que podría aparecer si seleccionáramos esos productos por nuestra cuenta. TCO Certified fue una solución integral a esos problemas", afirma Patrycja Gawarecka.

"Hemos integrado datos de TCO Development's Product Finder en nuestra plataforma de empresa a empresa. Además, pedimos a los fabricantes sus datos de entrada sobre los productos certificados. Esta información se añade a la especificación del producto, y cada producto está vinculado a tcocertified.com, donde puede encontrarse la prueba de su conformidad.

"La capacidad de búsqueda también es importante: los socios pueden utilizar 'TCO Certified' como filtro de productos en abonline.pl. Actualmente, nuestra plataforma en línea cuenta con casi 1.000 configuraciones de productos certificadas."

¿Cuáles son, en su opinión, las ventajas de TCO Certified?

"Los productos certificados según TCO Certified pueden tener una larga vida útil gracias a su gran durabilidad y capacidad de reparación. Una buena forma de minimizar el impacto medioambiental y social negativo de un producto es elegir un producto que pueda utilizarse durante más tiempo", afirma Patrycja Gawarecka.

"Un producto certificado ha superado pruebas de laboratorio y se ha demostrado que es reutilizable. Ha sido diseñado correctamente y fabricado de forma responsable. También es apto para el uso ecológico, la reparación, el reacondicionamiento/reciclado y, por último, el reciclado. Los productos certificados han superado pruebas en todos estos ámbitos. Por tanto, TCO Certified es un selector de los mejores productos para la gestión del ciclo de vida del hardware informático.

"Incluso si alguien se preocupa sólo por el beneficio económico, TCO Certified sigue teniendo valor, ya que los productos certificados tienen un coste total de propiedad anual bajo", concluye Gawarecka.

¿Qué otras herramientas ofrece para ayudar a sus clientes a ser más sostenibles?

"Nuestro objetivo es aumentar la disponibilidad de piezas de repuesto que puedan ser pedidas e instaladas por nuestro centro de reparaciones o por cualquier socio técnicamente cualificado para ello", afirma Gawarecka.

Zbigniew Mądry añade:
"También ofrecemos servicios favorables a la circularidad, como la ampliación de la garantía de los productos, seguros por daños accidentales y reparaciones de hardware informático posteriores a la garantía."

Patrycja Gawarecka: "Las encuestas del sector muestran que los usuarios finales esperan recibir información más fiable y verificada de forma independiente sobre la sostenibilidad de los productos para hacer una elección válida. Además, la mayoría de los usuarios finales no quieren pagar más por un producto sostenible si tiene las mismas características técnicas que una alternativa más barata pero no sostenible. Por tanto, es importante demostrar que el precio de compra y los parámetros técnicos más populares no deben ser los únicos criterios de selección.

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Zbigniew Mądry, Director de Operaciones, Vicepresidente, AB S.A.

¿Quiere ayudar a sus clientes a encontrar productos informáticos más sostenibles?

Póngase en contacto con Dmytro Kapotia para saber cómo integrar la información sobre productos certificados en su tienda web.

TCO Certified para revendedores

"Aquí nuestro papel como distribuidor de valor añadido resulta útil. Podemos utilizar nuestro conocimiento del mercado local para elegir las características de sostenibilidad más importantes en distintos escenarios de venta y preparar un soporte de formación optimizado para los socios. Los servicios acompañados, como el "dispositivo como servicio" o el servicio de alquiler a largo plazo, pueden ayudar mucho, ya que tienen el potencial de poner de manifiesto las ventajas de una gran durabilidad y un bajo coste anual de propiedad."

"Un producto sostenible podría no defenderse en el mercado sin apoyo. Necesitamos algo así como la "sostenibilidad como servicio", donde un producto físico se entrega junto con servicios sostenibles adaptados al mercado local y a las necesidades del usuario final".

¿Qué puede decir sobre el futuro de las TI sostenibles?

Zbigniew Mądry: "Los equipos informáticos serán más sostenibles con el tiempo. Será un viaje de décadas, ya que el desarrollo tecnológico es un proceso continuo. Los mercados con mentalidad circular abrirán el camino".

"Sin embargo, no alcanzaremos la sostenibilidad y la circularidad sin un compromiso social y de gobernanza. Con TCO Certified, el cumplimiento en estas áreas se verifica de forma independiente, lo cual es positivo. De lo contrario, nuestros socios y usuarios finales podrían tener dificultades para evaluar la situación, ya que la fabricación socialmente responsable no es una característica física.

"Nuestra predicción es que los fabricantes de hardware informático aumentarán su compromiso para hacer que los dispositivos sean más sostenibles en cada parte del ciclo de vida del producto, viendo también a los distribuidores como socios en ese campo.

"El fomento de soluciones eficientes forma parte de nuestra cultura empresarial.

AB Group es uno de los principales distribuidores de tecnologías de la información y la comunicación en la región de Europa Central y Oriental, formada por Polonia, Chequia y Eslovaquia. Distribuimos más de 100.000 productos de más de 800 marcas a más de 16.000 socios comerciales. Desde 2006 cotizamos en la Bolsa de Varsovia".

Zbigniew Mądry, Director de Operaciones, Vicepresidente de AB S.A.